“Antes nos compraban y
ahora tenemos que salir a vender”

“Aunque las ventas actuales
son parecidas a las de años
anteriores, los márgenes han
caído en picado”

“Hemos implantado un
CRM fantástico, pero no
nos ayuda a generar más
oportunidades de venta”

“Nuestros vendedores salen a
vender como ‘pollos sin
cabeza’. Visitan mucho pero
sin planificación

“Nuestros competidores
siempre tiene mejores precios
y se nos escapan muchas
oportunidades de negocio”

“Con nuestro BI podemos
generar multitud de
informes. Pero no sabemos
cual es el más adecuado”

“Tenemos un equipo muy
trabajador y
comprometido, pero no es
suficiente para incrementar
las ventas”

“Nos gustaría incrementar las
ventas en exportación, pero
nos cuesta mucho encontrar
al socio local adecuado”

“Vendemos a través de
distribuidor y no
conocemos a nuestro
cliente final”

“Hemos comprado ‘tablets
para todo el equipo comercial
pero prefieren trabajar con la
agenda de papel”

Los comentarios anteriores sugieren que alguno de los tres
factores clave del área comercial de tu empresa, NO FUNCIONA

Método

  • Sistemática comercial débil
    que genera conflictos en la
    gestión diaria con los clientes.
  • Falta de reflexión y
    planificación del trabajo que
    origina pérdidas continuas de
    oportunidades de venta.
  • Incorrecta definición de los
    objetivos comerciales que
    crea falsas expectativas
    presupuestarias

Herramientas

  • Falta de indicadores sobre la
    actividad comercial que genera
    pérdida de control sobre el
    equipo y sobre el negocio.
  • Uso de herramientas no
    orientadas a la productividad
    comercial que dificultan la toma
    de decisiones.
  • Desconocimiento de los
    márgenes comerciales reales que
    fomentan la venta descontrolada
    y perjudicial.

Personas

  • Inercias adquiridas durante años
    y falta de soporte interno y
    actitud para modificarlas y
    avanzar en la línea adecuada.
  • Falta de rigor en el análisis de
    datos que implica comunicar
    decisiones erróneas que
    desorientan al equipo.
  • Falta de aceptación de la
    evolución tecnológica y de las
    nuevas herramientas de reporte
    en formato digital.